Kas müügioskused on õpitavad või on olemas ka „sündinud“ müügimehi? Mõnele lihtsalt on antud rohkem kui teistele. Parimate müügimeeste ja -naiste juures võib kahtlemata täheldada teatud karismat ja hästi arenenud veenmisoskust. „Ta võiks kaamelile liiva müüa." „Ja jääd eskimole." Nii nende kohta tavaliselt räägitakse.
Õppimiseks on kaks peamist viisi. Esimene on kogemustest õppimine. Ja teine müügitreening.
Ka tipptegijana ei saavuta sa lõputult häid tulemusi üksnes iseenda võimekusele lootes. Seega võib hea müügitreeneri palkamine meeskonda olla igati vajalik samm.
Kes on müügitreener?
Lühidalt öeldes on müügitreener professionaal, kes pakub asjatundlikku üks ühele müügikoolitust. Täpsemalt aitab ta inimestel lihvida müügiks vajalikke oskusi, parandada numbrilisi näitajaid ja suurendada ettevõtte tulusid. See kõik eeldab konkreetsete oskuste omandamist ja eduks vajalike takistuste ületamist.
Treening – kas sinu või sertifitseeritud treeneri poolt – on su müügimeeskonna pideva arengu jaoks ülioluline. Sageli võidad kolmanda osapoole kaasamisest, sest selline treener saab anda konstruktiivset ja ausat tagasisidet. Treener aitab sinu müügiinimestel saavutada püstitatud eesmärke, korrigeerida edu pärssivat käitumist ja kinnistada juba toimivaid käitumismustreid. Tegemist on pideva mentorlusega.
Kas müügitreener on mulle vajalik?
„Mul on juba müügijuht. Miks mul veel treenerit vaja on?” Hea küsimus! Juhtimine seisneb igapäevaste toimingute jälgimises ja töötajatel käe pulsil hoidmises. Kui edusamme siiski ei paista, vajab sinu meeskond müügitreeningut. Nii lihtne see ongi! Treenerid keskenduvad iga töötaja müügioskuste arendamisele ja aitavad korrigeerida mitteedasiviivat käitumist, mis väljendub suuremas tulemuslikkuses. Nad hoiavad inimesed oma käitumise eest vastutavana.
Hea müügitreener võib sind aidata sellistes valdkondades nagu ajakava ja ajajuhtimine, vastuväidetega tegelemine, enesekindluse kasvatamine, soovituste ja testimonialite kogumine, emotsionaalne intelligentsus, positiivne sisekõne, suhtlemisoskus, produktiivsus, close'imise tehnikad ja palju muud! Töötoad ja rühmades toimuvad veebiseminarid võivad mõnda aega küll töötada, kuid kui soovid eesmärgid tõsiselt sihikule võtta ja kaasata selleks vastutuspartneri, siis ei ole midagi paremat heast üks ühele müügitreeningust.
Kuidas müügitreening välja näeb?
Müügitreener saab sind aidata järgmistes valdkondades:
1. Vundamendi ladumine
Parimad müügitreenerid alustavad eesmärkide määratlemisest. Mis on teievahelise koostöö eesmärk? Miks sa üldse tema poole pöördusid? Mida võid treeningult oodata? Muutuste esilekutsumiseks peaksid panema paika teatud eesmärgid ja strateegiad.
2. Olukorra hindamine – kriitilised edutegurid
Müügitreener küsib sinult su lühi- ja pikaajaliste eesmärkide kohta. Ta analüüsib hoolikalt iga inimese müügitulemusi. Ta kontrollib sinu tehnikat ja toob välja võimalikud arengukohad. Ta uurib sinult su kriitiliste edutegurite (CFS-d) või müüginumbrite kohta, et aidata sul kujundada harjumusi nende suhtarvude parandamiseks.
3. Üks ühele treening ja mentorlus
Õpid, kuidas oma tööaega maksimaalselt ära kasutada. Omandad edaspidiseks positiivseid käitumismustreid ja õpid ära tundma selliseid, millest on targem lahti lasta. Tunned, et sind kuulatakse ja mõistetakse; samuti saad tegevusplaani, mis aitab sind veel kaua aega pärast teievahelise koostöö lõppu.
Muidugi ei toimu muutused üleöö. Kuid peaksid esimesi tulemusi märkama juba pärast esimest paari nädalat. Treener tutvustab sulle edu saavutamiseks vajalikke tehnikaid ja võib lisada treeningkavasse rollimänguharjutusi. Sulle antakse konstruktiivset, ausat ja positiivset tagasisidet.
4. Muudatuste esilekutsumine
Iga müügiinimene on ainulaadne isiksus, kellel on müümiseks oma viis. Treener töötab igaühega individuaalselt, et aidata tal jõuda sealt, kus ta praegu on sinna, kuhu ta soovib jõuda.
Kuidas müügitreenerit palgata
Hea müügitreener on lausa hädavajalik kiire elutempoga ja hõivatud müügiinimesele, kes soovib viia oma oskused järgmisele tasemele. Olgu selleks abi müügitsükliga, klientidelt rohkemate soovituste küsimine, telefonikõnede harjutamine, vastuväidetele vastamine, assistentidest mööda saamine või tõhus follow-up – hea müügitreener on oma hinda väärt. Lisainfot professionaalse müügitreeneri palkamiseks saad Southwestern Consultingult. Meie sertifitseeritud müügi- ja juhtimistreenerid aitavad sul jõuda sealt, kus praegu oled, sinna, kuhu soovid jõuda.
Tasuta konsultatsiooni saamiseks võta meiega ühendust juba täna ja uuri välja, kas müügitreening on sinu jaoks õige valik.
