Skip Navigation
Võta meiega ühendust
Miks valida müügioskuste treening?

Southwestern Speakers koondab maailma juhtivaid müügitreeningu eksperte. Maailma vanima otsemüügiettevõtte ühe osana oleme treeninud sadu müügiorganisatsioone üle kogu maailma. See on andnud meile tipptulemustega müügiinimeste arendamiseks põhjaliku kogemustepagasi.​

Hakka pihta

1. SAMM

Vali välja sind huvitavad müügioskuste arendamise teemad

(Lisainfo lugemiseks klõpsa iga teema ees oleval ristikesel.)

2. SAMM

Vali oma oskuste tase

Juhend treeningu valimiseks.

Algajad

Sissejuhatus teemasse ja esmased teadmised põhitõdedest.

Edasijõudnud

Põhitõdede kinnistamine ja oskuste arendamine mingis kindlas valdkonnas.

Kesktase

Strateegiate aluseks olevate psühholoogiliste protsesside mõistmine ja nende rakendamise oskuse arendamine.

Ekspert

Teooriate praktikas rakendamine ja süvateadmiste arendamine, mis võimaldab sul teisi õpetada.

3. SAMM

Vali endale sobiv formaat

Treeningut saab läbi viia nii kohapeal kui virtuaalselt, kuid selle kestus võib varieeruda.

Treening-
pakett

Näide: 5 kohapeal toimuvat
treeningut ja
20 veebiseminari.

Ühekordne
kohtumine

Sinu vajadustele vastav treening kestusega kuni 2 tundi.

Poolepäevane
treening

mis tahes teemadel (kuni 3 teemat) kestusega 3–4 tundi.

Ühepäevane
treening

mis tahes teemadel (kuni 5 teemat) kestusega 6–7 tundi.

Mitmepäevane
treening

Mitme päeva jooksul kaetakse erinevaid teemasid.
Mine tagasi treeningu kohandamise lehele

Kas oled valmis alustama?

Anna endast märku ja aitame sul pihta hakata, pakkudes tasuta konsultatsiooni. Sinu edulugu algab nüüd!

Kontaktivorm

"*" kohustuslikud väljad

This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Nimi*
This field is hidden when viewing the form
Consent

Oskus saada hirmust võitu on kõige olulisem ja ennustatavam omadus igaühe puhul, kes soovib müügis edu saavutada. Ometi ei õpi enamik müügiinimesi kunagi täielikult oma hirmust võitu saama. Sellel koolitusel õpid, kuidas hirmuga edukalt toime tulla ning tutvud loogiliste ja emotsionaalsete protsessidega, mida igaüks saab kasutada oma hirmust lõplikult vabanemiseks.

Kui järgid kindlat ajakava, saavutad rütmi, mis aitab tänu inertsile õiget hoogu sees hoida. Kui sa aga rajalt kõrvale kaldud, võib see sind aeglustada, mõjutada negatiivselt sinu suhtumist ja muuta su enesehinnangu tuulelipuna kõikuvaks, tekitades stressi ja pettumust. Tipptulemustega müügiinimesed järgivad oma päeva- ja nädalaplaanide koostamisel ja täitmisel paari lihtsat, kuid head põhimõtet. Koolitusel saad teada, mis on nende salaharjumused ja kuidas neid oma elus rakendada.

Tänaseks on sotsiaalmeedial iga organisatsiooni turundusstrateegias võtmeroll, aga ometi pole enam kui pooltel organisatsioonidest läbimõeldud, süsteemset ja ellu viidud digistrateegiat. See koolitus annab sulle kogu info, mida vajad tõhusa sotsiaalmeedia- ja tehnoloogiaplaani koostamiseks, kasumi suurendamiseks ning selle mõõtmiseks.

Enamik müügiinimesi müüb teistele nii, nagu nad sooviksid, et neile müüdaks. Kahjuks jäävad nad seetõttu ilma umbes 75% müügitehingutest. Selle vältimiseks on kasulik tunda alternatiivseid käitumisstiile ja mõista, mis paneb inimesi sinult midagi ostma. Tuhandete müügiinimeste poolt reaalselt läbi proovitud ja meie patenteeritud Navigate™️ metoodika annab sinu meeskonna käsutusse võimsad tööriistad, mis aitavad neil jõuda kiiremini potentsiaalsete klientideni, lühendada müügitsüklit ja suurendada usaldust.

Kas tead, kuidas oma meeskonda motiveerida? Paljud organisatsioonid püüavad leiutada viise, mis paneks nende meeskonna rohkem, kiiremini ja targemalt tööle. Meie interaktiivne koolitus aitab selle müsteeriumi lahendada, tutvustades 8 peamist motivaatorit, mis paneb inimesed tegutsema. Samuti töötame üheskoos välja plaani, mis tagab, et sinu inimesed on motiveeritud, kaasatud ja produktiivsed ka pikas perspektiivis.

Paljud müügiinimesed kardavad soovitusi küsida, sest nad ei tea, kuidas seda teha ega soovi oma klientides ebamugavust tekitada. Tulemuseks on jahmatav hulk kaotatud tehinguid. Selle programmi käigus õpid tundma 7-astmelist soovituste küsimise protsessi ning ühtlasi omandad edasijõudnute tehnikad, mis aitavad su meeskonnal oma müügitulemusi mitmekordistada.

Ikka ja jälle tuleb ette olukordi, kus jäädakse müügist ilma, kuna müügiinimesel puudub vastuväidetele vastamiseks konkreetne plaan. See koolitus aitab sinu ettevõtte müüginumbreid mitmekordistada. Koolitus aitab su meeskonnal mõista vastuväidete psühholoogilisi tagamaid ning tutvustab 6-sammulist valemit, et tulla toime mis tahes vastuväitega, mis neile esitatakse.

Väga vähestel organisatsioonidel on tugev, struktureeritud ja süstemaatiline strateegia varasematelt klientidelt korduvtellimuste saamiseks. Nad on sedavõrd keskendunud uute klientide hankimisele, et ei adugi, et nende olemasolevad kliendid samal ajal lahkuvad. Olemasolevale kliendile müümiseks kulub palju vähem raha, emotsionaalset energiat ja aega. See koolitus tutvustab põhistrateegiaid, kuidas kliente võita ja hoida.

Sotsiaalmeedia on oluline ja võimas tööriist, millel on tänapäeva turul tohutu potentsiaal. Kui sa ei oska aga sotsiaalmeediat kasutada, võib see sinu ettevõtet hoopis kahjustada. Väljakutse seisneb selles, et enamik ettevõtteid ei koolita oma müügimeeskondi sotsiaalmeediat tõhusamalt kasutama ja seeläbi müüki kasvatama. Sellel müügitööle orienteeritud koolitusel vaatleme, kuidas kasutada sotsiaalmeediat uute potentsiaalsete klientide leidmiseks, kontaktidega soojemate suhete loomiseks, kiiremini otsustajateni jõudmiseks ja rohkema info hankimiseks ning korduvate järeltegevuste automatiseerimiseks.

Kõigil suurepärastel müügiinimestel peab edu saavutamiseks olema müügikanalis teatud arv „soojasid“ ja kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente. Miks siis on su müügiinimestel pidevalt mure, kellele helistada või ei ole selliseid inimesi piisavalt? Ja miks nad helistavad ikka ja jälle samadele kliendikontaktidele? Enamasti on põhjus selles, et samadele inimestele helistamine on lihtsalt mugav. Lihtsam on suhelda kellegagi, kes ütles „võib-olla" kui leida mõni täiesti uus potentsiaalne klient, kes võib pakkumisest keelduda. Tegemist on põhjaliku koolitusega, mille käigus omandab sinu meeskond 15 strateegiat hästitöötava potentsiaalsete klientide nimekirja loomiseks. Samuti õpivad nad, kuidas muuta külmad kontaktid soojadeks kontaktideks. Su meeskond ei lahku koolituselt mitte ainult uute ideedega, vaid nad saavad ka konkreetse plaani, kuidas potentsiaalsete klientide nimekirja üha uusi nimesid lisada. Samuti on neil nimekiri inimestest, kellele juba järgmisel päeval helistada ja ka enesekindlus vajalike kõnede tegemiseks.

Telefoni kasutamine on iga tõhusa müügiprotsessi lahutamatu osa. Paraku teevad paljud müügiinimesed telefoni teel müües pidevalt samu vigu. Selle tulemusena hakkavad nad kartma äraütlemist või vastandumist, väidavad, et telefonimüük ei tööta või on ajaraiskamine, või arvavad, et e-kiri on parem suhtlusvahend. Sellel koolitusel aitame su meeskonnal leida kõige sobivamad ajad inimestega telefoni teel ühendumiseks ja parimad võtted nende telefoni teel kättesaamiseks. Samuti õpetame, mida öelda, kui kõne vastu võetakse või kui pead sõnumi jätma. Tutvustame su meeskonnale kogu protsessi kõne tegemisest kuni kontakti saamiseni ning näitame, mis on tõhusate ja tulemuslike telefonitehnikate „miks“, „millal“, „kuidas“ ja „mis“.

Iga müügiinimese piirkonnas on piiratud arv potentsiaalseid kliente, mistõttu on ülioluline, et iga suhtlus saaks alguse positiivse noodiga. Lisaks oskusele oma väärtuspakkumine kiiresti edastada jagame koolitusel strateegiaid hea esmamulje jätmiseks, sest teist võimalust selleks ei tule kunagi!

Keskmine müügiinimene saabub esitlusele ja alustab seda ilma potentsiaalse kliendi vajadust välja selgitamata. Ta nii-öelda „ilmub kohale ja tulistab puusalt“. Tegemist on ühe levinuima müügiveaga, mis läheb müügiinimestele ja ettevõtetele maksma tuhandeid dollareid päevas. Koolitus annab ülevaate tõhusa vajaduse kaardistamise etapi viiest peamisest sammust. Samuti saad teada, miks sa ei tohiks kunagi teha tootepresentatsiooni ilma kõiki neid samme läbimata.

Kui sa ei suuda potentsiaalset klienti otsustama panna, siis ei ole abi ka kõige osavamast tootepresentatsioonist. Kogemused on meile näidanud, et sageli mõjuvad müügiinimesed kas liiga pealetükkivalt või jätavad müügipakkumise sootuks tegemata. Selle koolituse käigus saab sinu meeskond ülevaate 15 lihtsast müügi lukustamise ehk close'imise tehnikast, mis aitab neil mõista, et close'imine ei tähenda inimestega manipuleerimist. Tegemist on teenusega. Mida rohkem su inimesed teisi teenivad, seda rohkem nad müüvad!

Sinu müügiinimestel võivad olla suurepärased tegevusnäitajad – tehtud kõned, ukselekoputused või külmad kõned, aga kui nad ei pääse nn „sekretäridest“ mööda, on kõik see pingutus asjata. Anna oma müügimeeskonnale võimalus saada osa meie sisukast koolitusest, mis õpetab „sekretäridega“ koostööd tegema ja neist mööda pääsema ning jõudma kiiremini rohkemate otsustajateni. Pärast seda koolitust lahkub su meeskond teadmistega, mis tagavad, et „sekretär“ ei filtreeri neid enam kunagi välja!

Paljud keskpärased müügiinimesed teevad selle vea, et ei võta inimestega uuesti ühendust ega hoia suhteid potentsiaalsete või varasemate klientidega. Selle tulemusena libisevad tehingud neil peost ja paljud ristmüügi võimalused jäävad kasutamata. Koolitus annab üksikasjaliku ülevaate erinevatest järeltegevuste süsteemidest, et sinu meeskond teaks, millal ja mida öelda – lõpptulemusena lukustavad nad rohkem tehinguid ja saavad rohkem „soojasid“ liide inimestelt, kes neid juba tunnevad ja usaldavad.

Networking can be one of the best ways to grow relationships and generate inbound referrals, but done the wrong way, it results in frustration, wasted time, and possibly even a diminished reputation. When done right, networking will supply you with a lifetime stream of qualified, inbound warm leads. This training will show you a proven strategy to make that a reality.

Müük on sisuliselt emotsioonide ülekandmine. Müügiinimese võime olla teadlik nii enda kui teiste emotsioonidest, et neid tõhusalt juhtida (EQ) aitab suurema tõenäosusega edu saavutada kui kõrge intelligents (IQ). Enamik inimesi pole kunagi endas arendanud sügavamat teadlikkust oma emotsioonidest ja harjumustest ega omandanud sotsiaalse intelligentsuse saavutamiseks vajalikke oskusi, mis tagavad selles maailmas edu. Seetõttu mõjutab nende võimetus teistega sügavalt emotsionaalsel tasandil suhelda nende müügivõimalusi negatiivselt. Programmi käigus õpid süvitsi tundma emotsionaalse intelligentsuse nelja peamist elementi, mis on vajalikud edu saavutamiseks nii elus kui müügis.

Oskus saada hirmust võitu on kõige olulisem ja ennustatavam omadus igaühe puhul, kes soovib müügis edu saavutada. Ometi ei õpi enamik müügiinimesi kunagi täielikult oma hirmust võitu saama. Sellel koolitusel õpid, kuidas hirmuga edukalt toime tulla ning tutvud loogiliste ja emotsionaalsete protsessidega, mida igaüks saab kasutada oma hirmust lõplikult vabanemiseks.

Kui järgid kindlat ajakava, saavutad rütmi, mis aitab tänu inertsile õiget hoogu sees hoida. Kui sa aga rajalt kõrvale kaldud, võib see sind aeglustada, mõjutada negatiivselt sinu suhtumist ja muuta su enesehinnangu tuulelipuna kõikuvaks, tekitades stressi ja pettumust. Tipptulemustega müügiinimesed järgivad oma päeva- ja nädalaplaanide koostamisel ja täitmisel paari lihtsat, kuid head põhimõtet. Koolitusel saad teada, mis on nende salaharjumused ja kuidas neid oma elus rakendada.

Tänaseks on sotsiaalmeedial iga organisatsiooni turundusstrateegias võtmeroll, aga ometi pole enam kui pooltel organisatsioonidest läbimõeldud, süsteemset ja ellu viidud digistrateegiat. See koolitus annab sulle kogu info, mida vajad tõhusa sotsiaalmeedia- ja tehnoloogiaplaani koostamiseks, kasumi suurendamiseks ning selle mõõtmiseks.

Enamik müügiinimesi müüb teistele nii, nagu nad sooviksid, et neile müüdaks. Kahjuks jäävad nad seetõttu ilma umbes 75% müügitehingutest. Selle vältimiseks on kasulik tunda alternatiivseid käitumisstiile ja mõista, mis paneb inimesi sinult midagi ostma. Tuhandete müügiinimeste poolt reaalselt läbi proovitud ja meie patenteeritud Navigate™️ metoodika annab sinu meeskonna käsutusse võimsad tööriistad, mis aitavad neil jõuda kiiremini potentsiaalsete klientideni, lühendada müügitsüklit ja suurendada usaldust.

Kas tead, kuidas oma meeskonda motiveerida? Paljud organisatsioonid püüavad leiutada viise, mis paneks nende meeskonna rohkem, kiiremini ja targemalt tööle. Meie interaktiivne koolitus aitab selle müsteeriumi lahendada, tutvustades 8 peamist motivaatorit, mis paneb inimesed tegutsema. Samuti töötame üheskoos välja plaani, mis tagab, et sinu inimesed on motiveeritud, kaasatud ja produktiivsed ka pikas perspektiivis.

Paljud müügiinimesed kardavad soovitusi küsida, sest nad ei tea, kuidas seda teha ega soovi oma klientides ebamugavust tekitada. Tulemuseks on jahmatav hulk kaotatud tehinguid. Selle programmi käigus õpid tundma 7-astmelist soovituste küsimise protsessi ning ühtlasi omandad edasijõudnute tehnikad, mis aitavad su meeskonnal oma müügitulemusi mitmekordistada.

Ikka ja jälle tuleb ette olukordi, kus jäädakse müügist ilma, kuna müügiinimesel puudub vastuväidetele vastamiseks konkreetne plaan. See koolitus aitab sinu ettevõtte müüginumbreid mitmekordistada. Koolitus aitab su meeskonnal mõista vastuväidete psühholoogilisi tagamaid ning tutvustab 6-sammulist valemit, et tulla toime mis tahes vastuväitega, mis neile esitatakse.

Väga vähestel organisatsioonidel on tugev, struktureeritud ja süstemaatiline strateegia varasematelt klientidelt korduvtellimuste saamiseks. Nad on sedavõrd keskendunud uute klientide hankimisele, et ei adugi, et nende olemasolevad kliendid samal ajal lahkuvad. Olemasolevale kliendile müümiseks kulub palju vähem raha, emotsionaalset energiat ja aega. See koolitus tutvustab põhistrateegiaid, kuidas kliente võita ja hoida.

Sotsiaalmeedia on oluline ja võimas tööriist, millel on tänapäeva turul tohutu potentsiaal. Kui sa ei oska aga sotsiaalmeediat kasutada, võib see sinu ettevõtet hoopis kahjustada. Väljakutse seisneb selles, et enamik ettevõtteid ei koolita oma müügimeeskondi sotsiaalmeediat tõhusamalt kasutama ja seeläbi müüki kasvatama. Sellel müügitööle orienteeritud koolitusel vaatleme, kuidas kasutada sotsiaalmeediat uute potentsiaalsete klientide leidmiseks, kontaktidega soojemate suhete loomiseks, kiiremini otsustajateni jõudmiseks ja rohkema info hankimiseks ning korduvate järeltegevuste automatiseerimiseks.

Kõigil suurepärastel müügiinimestel peab edu saavutamiseks olema müügikanalis teatud arv „soojasid“ ja kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente. Miks siis on su müügiinimestel pidevalt mure, kellele helistada või ei ole selliseid inimesi piisavalt? Ja miks nad helistavad ikka ja jälle samadele kliendikontaktidele? Enamasti on põhjus selles, et samadele inimestele helistamine on lihtsalt mugav. Lihtsam on suhelda kellegagi, kes ütles „võib-olla" kui leida mõni täiesti uus potentsiaalne klient, kes võib pakkumisest keelduda. Tegemist on põhjaliku koolitusega, mille käigus omandab sinu meeskond 15 strateegiat hästitöötava potentsiaalsete klientide nimekirja loomiseks. Samuti õpivad nad, kuidas muuta külmad kontaktid soojadeks kontaktideks. Su meeskond ei lahku koolituselt mitte ainult uute ideedega, vaid nad saavad ka konkreetse plaani, kuidas potentsiaalsete klientide nimekirja üha uusi nimesid lisada. Samuti on neil nimekiri inimestest, kellele juba järgmisel päeval helistada ja ka enesekindlus vajalike kõnede tegemiseks.

Telefoni kasutamine on iga tõhusa müügiprotsessi lahutamatu osa. Paraku teevad paljud müügiinimesed telefoni teel müües pidevalt samu vigu. Selle tulemusena hakkavad nad kartma äraütlemist või vastandumist, väidavad, et telefonimüük ei tööta või on ajaraiskamine, või arvavad, et e-kiri on parem suhtlusvahend. Sellel koolitusel aitame su meeskonnal leida kõige sobivamad ajad inimestega telefoni teel ühendumiseks ja parimad võtted nende telefoni teel kättesaamiseks. Samuti õpetame, mida öelda, kui kõne vastu võetakse või kui pead sõnumi jätma. Tutvustame su meeskonnale kogu protsessi kõne tegemisest kuni kontakti saamiseni ning näitame, mis on tõhusate ja tulemuslike telefonitehnikate „miks“, „millal“, „kuidas“ ja „mis“.

Iga müügiinimese piirkonnas on piiratud arv potentsiaalseid kliente, mistõttu on ülioluline, et iga suhtlus saaks alguse positiivse noodiga. Lisaks oskusele oma väärtuspakkumine kiiresti edastada jagame koolitusel strateegiaid hea esmamulje jätmiseks, sest teist võimalust selleks ei tule kunagi!

Keskmine müügiinimene saabub esitlusele ja alustab seda ilma potentsiaalse kliendi vajadust välja selgitamata. Ta nii-öelda „ilmub kohale ja tulistab puusalt“. Tegemist on ühe levinuima müügiveaga, mis läheb müügiinimestele ja ettevõtetele maksma tuhandeid dollareid päevas. Koolitus annab ülevaate tõhusa vajaduse kaardistamise etapi viiest peamisest sammust. Samuti saad teada, miks sa ei tohiks kunagi teha tootepresentatsiooni ilma kõiki neid samme läbimata.

Kui sa ei suuda potentsiaalset klienti otsustama panna, siis ei ole abi ka kõige osavamast tootepresentatsioonist. Kogemused on meile näidanud, et sageli mõjuvad müügiinimesed kas liiga pealetükkivalt või jätavad müügipakkumise sootuks tegemata. Selle koolituse käigus saab sinu meeskond ülevaate 15 lihtsast müügi lukustamise ehk close'imise tehnikast, mis aitab neil mõista, et close'imine ei tähenda inimestega manipuleerimist. Tegemist on teenusega. Mida rohkem su inimesed teisi teenivad, seda rohkem nad müüvad!

Sinu müügiinimestel võivad olla suurepärased tegevusnäitajad – tehtud kõned, ukselekoputused või külmad kõned, aga kui nad ei pääse nn „sekretäridest“ mööda, on kõik see pingutus asjata. Anna oma müügimeeskonnale võimalus saada osa meie sisukast koolitusest, mis õpetab „sekretäridega“ koostööd tegema ja neist mööda pääsema ning jõudma kiiremini rohkemate otsustajateni. Pärast seda koolitust lahkub su meeskond teadmistega, mis tagavad, et „sekretär“ ei filtreeri neid enam kunagi välja!

Paljud keskpärased müügiinimesed teevad selle vea, et ei võta inimestega uuesti ühendust ega hoia suhteid potentsiaalsete või varasemate klientidega. Selle tulemusena libisevad tehingud neil peost ja paljud ristmüügi võimalused jäävad kasutamata. Koolitus annab üksikasjaliku ülevaate erinevatest järeltegevuste süsteemidest, et sinu meeskond teaks, millal ja mida öelda – lõpptulemusena lukustavad nad rohkem tehinguid ja saavad rohkem „soojasid“ liide inimestelt, kes neid juba tunnevad ja usaldavad.

Müük on sisuliselt emotsioonide ülekandmine. Müügiinimese võime olla teadlik nii enda kui teiste emotsioonidest, et neid tõhusalt juhtida (EQ) aitab suurema tõenäosusega edu saavutada kui kõrge intelligents (IQ). Enamik inimesi pole kunagi endas arendanud sügavamat teadlikkust oma emotsioonidest ja harjumustest ega omandanud sotsiaalse intelligentsuse saavutamiseks vajalikke oskusi, mis tagavad selles maailmas edu. Seetõttu mõjutab nende võimetus teistega sügavalt emotsionaalsel tasandil suhelda nende müügivõimalusi negatiivselt. Programmi käigus õpid süvitsi tundma emotsionaalse intelligentsuse nelja peamist elementi, mis on vajalikud edu saavutamiseks nii elus kui müügis.

"*" kohustuslikud väljad

This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Name*
Student's First Name
This field is hidden when viewing the form
Consent